ריאיון בסטארטאפ מול ריאיון בארגון גדול בישראל: איך להתאים את עצמכם לכל אחד

אתם יכולים להיות בדיוק אותו מועמד — אותם קורות חיים, אותן יכולות, אותם סיפורים — ולהיות "כן מוחלט" בסטארטאפ בשלב Series A ו"לא בטוח" בארגון גדול. הסיבה בדרך כלל אינה אתם. הסיבה היא ששני סוגי החברות האלה מנהלים תהליכים שונים במהותם ומעריכים דברים שונים, ורוב המועמדים מתכוננים כאילו ריאיון הוא ריאיון.

בשוק הישראלי תפגשו את שני העולמות האלה כל הזמן: הסטארטאפ של עשרה אנשים מעל בית קפה בפלורנטין, ופארק המשרדים של אלף עובדים בהרצליה — לפעמים באותו שבוע. הידיעה לאיזה מהם אתם נכנסים משנה את הדרך שבה אתם מתכוננים, איך אתם עונים, ואפילו מה כדאי לכם לשאול.

התהליך והקצב פועלים לפי שעונים שונים

סטארטאפים זזים מהר כי הם חייבים. חברה קטנה מפסידה כסף בכל שבוע שכיסא נשאר ריק, ולרוב אין צינור גיוס נוקשה. ייתכן שתעברו שיחת סינון, תיפגשו עם המייסד או ראש הצוות, תבצעו תרגיל מעשי ותקבלו הצעה בעל פה בתוך שבוע-שבועיים. השלבים מיטשטשים זה לתוך זה, ואותו אדם עשוי לסנן אתכם, להעמיק בעבודה שלכם ולדבר על שכר.

ארגונים גדולים זזים בזמן מוסדי. יש מגייס משאבי אנוש, סבב עם מנהל הגיוס, לעתים פאנל, מטלת בית, אולי מבחן הערכה, וכמה שכבות אישור לפני שהצעה יוצאת. שלושה עד שישה שבועות זה נורמלי, ופערים ארוכים בין שלבים אינם סימן רע — כך המכונה מסתובבת. אם תפרשו תהליך איטי בארגון גדול כדחייה, תפרשו מתהליך שאתם עדיין בתוכו.

המסקנה המעשית: מול סטארטאפ שמרו על מומנטום גבוה ועל זמינות גלויה, כי ההחלטות נופלות מהר. מול ארגון גדול נהלו את הסבלנות שלכם ואת שאר האפשרויות שלכם, ואל תקראו את השקט כפסק דין.

מה כל אחד באמת בוחן

סטארטאפים מגייסים בשביל רוחב, אחריות ומהירות. הם לא יכולים להרשות לעצמם מישהו שעושה פרוסה צרה אחת ומחכה להוראות. הם שואלים: האם האדם הזה יסתדר בלי ספר הוראות, ילבש שלושה כובעים, וישפר את החברה כבר ברבעון הזה? חשוב להם מאוד אם תשגשגו בעמימות ואם אתם באמת רוצים את המשימה הזו, כי עובדים מוקדמים שעוזבים כואבים המון.

ארגונים גדולים מגייסים בשביל עומק, אמינות והתאמה בתוך מערכת. התפקיד מוגדר בבירור רב יותר, ולכן הם רוצים הוכחה שאתם יודעים לעשות את הדבר הספציפי הזה טוב ובעקביות, לעבוד בתוך תהליך, ולשתף פעולה בין צוותים ובעלי עניין. הם שונאי סיכון יותר — גיוס כושל יקר ואיטי לתיקון — ולכן הם מחפשים דגלים אדומים, מאמתים את הרקורד שלכם, ומעריכים אנשים שגורמים לארגון לעבוד חלק ולא אנשים שמפוצצים אותו.

בגלל זה אותו סיפור נשמע אחרת. "בניתי מחדש את כל תהליך הפריסה שלנו בסוף שבוע בלי לשאול אף אחד" הוא חלום של סטארטאפ ודאגה של ארגון גדול. "ניהלתי מיגרציה בין-צוותית של שישה חודשים דרך שלוש ועדות אישור בלי לשבור כלום" הוא חלום של ארגון גדול ופיהוק בסטארטאפ.

איך השאלות שונות

שאלות בסטארטאפ הן מעשיות ומכוונות קדימה. צפו לעבודה אמיתית: שיחת קוד חיה, מטלה שמשקפת את המוצר האמיתי שלהם, תרחיש שבו אתם משרטטים איך הייתם בונים או מתקנים משהו. מייסדים שואלים לעתים קרובות למה החברה הזו והבעיה הזו, כי שכנוע פנימי הוא אצלם אות גיוס. הטון ישיר ולא רשמי — מאוד ישראלי — והם מסתכלים איך אתם חושבים בקול כשהתשובה לא נקייה.

שאלות בארגון גדול מובנות ומבוססות ראיות יותר. צפו לשאלות התנהגותיות ("ספרו לי על פעם ש..."), מסגרות מיומנויות, וסבבים שכבתיים שבהם אנשים שונים בוחנים ממדים שונים. משאבי אנוש בודקים לוגיסטיקה ויציבות; מנהל הגיוס בודק עומק; פאנל בודק איך אתם עובדים בין פונקציות. התשובות שלכם צריכות להיות הדוקות יותר, מדודות יותר, ומגובות בפרטים, כי אתם מנוקדים מול מחוון ולא מול תחושת בטן.

להתאים את עצמכם בלי להפוך למישהו אחר

אתם לא משנים מי אתם — אתם בוחרים באיזה פן של הניסיון שלכם לפתוח.

• מול סטארטאפים, פתחו באחריות ובתוצאות. הראו פעמים שפעלתם בלי ספר הוראות ברור, זזתם מהר, ואכפת לכם מהתוצאה מקצה לקצה. הביאו אנרגיה וסקרנות ספציפית לגבי המוצר שלהם; מייסד יודע להבחין בין מי שרוצה עבודה למי שרוצה את העבודה שלו.
• מול ארגונים גדולים, פתחו באמינות ובקפדנות. הראו איך אתם עובדים בתוך תהליך, מתאמים בין בעלי עניין, ומספקים בעקביות בקנה מידה גדול. היו מדויקים במספרים, בלוחות זמנים ובחלק המדויק שלכם, והישארו מיושבים ומאורגנים תחת השאלות השכבתיות.
• התאימו את השאלות שלכם לעולם. בסטארטאפ שאלו על מסלול המימון, מפת הדרכים, האחריות, ואיך נראים תשעים הימים הראשונים. בארגון גדול שאלו על מבנה הצוות, הפרטים של התפקיד, איך מודדים הצלחה, ואיך פרויקטים נעים בתוך הארגון.
• כיילו מחדש איך אתם מדברים על מעברי עבודה. תקופה של שנתיים נשמעת נורמלית — ואפילו נאמנה — בסטארטאפ, ועשויה לדרוש יותר מסגור בארגון שמרני. קראו את החדר והתאימו את הדגש, לא את האמת.

עוד דבר שקל לפספס: שכר ויציבות מתחלפים בין העולמות האלה. סטארטאפים עשויים להציע אופציות, היקף רחב יותר וצמיחה מהירה תמורת יותר סיכון; ארגונים גדולים מציעים בדרך כלל שכר יציב יותר, מבנה, וסולמות התקדמות ברורים יותר. המראיינים בכל צד מצפים שתבינו את חילופי התועלת האלה, וההוכחה שאתם מבינים — שאתם יודעים למה אתם נכנסים — נשמעת כבגרות בשני החדרים.

הדרך המהירה ביותר להרגיש את ההבדל היא לתרגל את שניהם, ותרגול ריאיונות בסגנון סטארטאפ ובסגנון ארגון גדול עם ReayonAI מאפשר לכם לעבור בין שיחת המייסד המהירה והמעשית לבין התהליך המובנה והרב-שלבי של הארגון, עד שכניסה לכל אחד מהם מרגישה מוכרת.